Приклад покрокового створення реклами

У цій статті ми розповімо і покажемо на простому прикладі як відбувається аналіз і рішення задач замовника з максимальною ефективністю. У статті описаний шлях виявлення головної цінності для кінцевого споживача. Коли ми говоримо, що зробимо відео рекламу ми маємо на увазі весь цикл, від стратегії до готового ролика, тому мова піде про виявлення потреби звичайної людини, подивилися рекламу. Перед нами стояло завдання створити два відео ролика для «школи перукарів». Завдання першого – залучати зацікавлених людей. Завдання другого – розповісти в нюансах всі подробиці, переваги, які дає ця школа. У нашій статті буде опис проведеної роботи, з поетапним виявленням суті.

Що продає наш замовник?

  1. Навчання з нуля: 3месяца

1місяць теорії + 2 місяці практики.

  1. Підвищення кваліфікації: 1місяць

Теорія + практика + проф. секрети.

Додаткові навички:

  • Як правильно стригти стрижку, щоб вона носилася без укладання.
  • Як підібрати стрижку під форму голови.
  • Спілкування з клієнтом.
  • Алгоритм виконання стрижки і подача послуги

Дослідження, аналіз і стратегія

Завдання: зробити 2 ролика для новачків і майстрів, які хочуть навчитися або підвищити експертний рівень в чоловічих стрижках.

Мета для нас: виявити найсильнішу цінність і мотивацію для новачка або майстра прийти в школу на навчання. Саме від точності виявлення цієї «цінності» і залежить чи зробимо ми відео рекламу успішної чи ні.

Оскільки метою будь-якого майстра є успішність, то ми проаналізували, що є критерієм успіху в нашому випадку. Це не зайняло багато часу, і ми прийшли до висновку, що успішний майстер = (дорівнює) задоволений клієнт. Як не крути, але клієнт – це роботодавець майстра. Немає задоволеного клієнта – немає майстра.

Ми пішли далі, вирішивши виявити критерії задоволеного клієнта і опитали практикуючих майстрів.

Питання звучало приблизно так: як визначити сподобалася стрижка клієнту?

Відповіді були майже однакові і зводилися до 3м пунктам:

  1. Дивиться в дзеркало і милується.
  2. Залишає хороші чайові.
  3. Повертається знову і знову.

Перший пункт для нас не однозначний, адже клієнт може дивитися в дзеркало, коли вишукує недоліки, а нам в відео рекламі потрібні 100% не 2хсмисленние варіанти.

2й пункт з чайовими. На чай клієнт може давати майстру за звичкою, з поваги або мати таке виховання. Як ми бачимо цей пункт також є не однозначною ознакою задоволення клієнта.

Круто

Квінтесенцією щасливого й задоволеного клієнта і відповідно перукаря є повернення клієнта знову і знову. До такого підсумку ми прийшли завдяки спілкуванню з експертами і простими людьми. Подібний шлях виявлення суті є найбільш правильним і ефективним, адже плювання в стелю свого офісу не призводить до відкриттів. Здогадки – залишаються завжди здогадками, тому живе спілкування з людьми найкраще виявляє правду. Головний мотивуючий фактор був визначений дуже точно і тому нами було вирішено, що саме про це ми і зробимо відео рекламу.

Повернення клієнта означає:

  • задоволений клієнт
  • професійний, високо оцінений успішний майстер.

Висновки

Створення рекламного ролика вимагає хорошого аналізу цінності вашого товару або послуги. Завжди потрібно пам’ятати про корисність послуги, а краще вигоді для вашого глядача. Зробивши аналіз, ми зрозуміли яку тему потрібно опрацьовувати для створення рекламного відео ролика. Про те, що як придумувалися самі відео ролики, ми швидше за все напишемо в наступних статтях.